Publik training Strategic Influence & Masterful Negotiation

Tanggal: 11 – 12 Februari 2026

Waktu: 09.00 – 16.00 WIB

Lokasi: Hotel Amaris

Deskripsi Training: Strategic Influence & Masterful Negotiation

Pelatihan intensif selama dua hari ini dirancang untuk mentransformasi cara Anda berkomunikasi dan bernegosiasi dalam lingkungan profesional yang kompetitif. Program ini menggabungkan teknik Public Communication (untuk membangun otoritas dan persuasi di depan publik) dengan strategi Advanced Negotiation (untuk memenangkan kesepakatan menggunakan metode psikologi taktis). Peserta tidak hanya belajar teori, tetapi juga praktik langsung dengan feedback berbasis rekaman video dan simulasi kasus nyata.

Target Peserta

Pelatihan ini sangat ideal bagi profesional yang membutuhkan kemampuan persuasi tinggi, di antaranya:

• Manajer & Eksekutif: Untuk memimpin rapat, memotivasi tim, dan melakukan negosiasi strategis antar departemen atau vendor.
• Sales & Business Development: Untuk menutup kesepakatan besar (big-ticket deals) dan menangani keberatan klien secara elegan.
• Public Relations & Corporate Communication: Untuk mengelola citra perusahaan dan berbicara di depan media atau pemangku kepentingan.
• Legal & Procurement Professionals: Untuk mengoptimalkan kontrak dan syarat kerjasama yang menguntungkan perusahaan.
• Entrepreneur: Untuk melakukan pitching di depan investor dan menjalin kemitraan strategis.

Silabus Training

HARI 1: Public Communication & Persuasive Speaking

Fokus: Menguasai panggung, struktur berpikir, dan memenangkan kepercayaan audiens.

• 09.00 – 10.30: Sesi 1 – The Psychology of Presence

  • Neuroscience of Public Speaking: Memahami bagaimana otak audiens memproses informasi.

  • Confidence Conditioning: Teknik pernapasan diafragma dan power posing untuk menghilangkan kecemasan.

  • The Hook: Latihan membuat 3 jenis pembukaan (Provokatif, Naratif, dan Data-Driven).

• 10.30 – 10.45: Coffee Break

• 10.45 – 12.00: Sesi 2 – High-Impact Content Structure

  • The Pyramid Principle: Menyusun argumen yang logis dan mudah diikuti.

  • Ethos, Pathos, Logos: Keseimbangan antara kredibilitas, emosi, dan logika.

  • Storylining: Mengubah studi kasus menjadi cerita yang menggugah aksi.

• 12.00 – 13.00: ISHOMA (Istirahat, Sholat, Makan)

• 13.00 – 14.30: Sesi 3 – Non-Verbal Mastery & Vocal Branding

  • Micro-Expressions: Membaca kejujuran audiens dari ekspresi wajah.

  • Gestalt Gestures: Penggunaan gerakan tangan yang memperkuat poin (bukan mengalihkan).

  • Vocal Variety: Melatih pitch, pace, dan volume untuk menghindari monotonitas.

• 14.30 – 16.00: Sesi 4 – Workshop: The 5-Minute Pitch

  • Simulasi presentasi individu di depan kamera.

  • Evaluasi langsung melalui rekaman video (melihat detail postur dan kata pengisi/filler words).

HARI 2: Advanced Negotiation & Conflict Resolution

Fokus: Membaca lawan bicara, taktik tawar-menawar, dan penguncian kesepakatan.

• 09.00 – 10.30: Sesi 5 – Strategic Preparation

  • The Negotiation Canvas: Memetakan kepentingan (Interest) vs Posisi (Position).

  • Advanced BATNA & Reservation Price: Menghitung angka kapan Anda harus berjalan keluar dari meja negosiasi.

  • Intelligence Gathering: Cara mencari tahu kelemahan dan kebutuhan terdalam lawan bicara sebelum bertemu.

• 10.30 – 10.45: Coffee Break

• 10.45 – 12.00: Sesi 6 – Tactical Empathy & Persuasion (FBI Methods)

  • Mirroring & Labeling: Teknik Chris Voss untuk membuat lawan bicara membuka informasi rahasia secara sukarela.

  • The “No” Orientation: Mengapa mendapatkan kata “Tidak” seringkali lebih kuat daripada “Ya”.

  • Anchoring Effect: Cara menetapkan harga atau standar awal yang menguntungkan posisi Anda.

• 12.00 – 13.00: ISHOMA

• 13.00 – 14.30: Sesi 7 – Handling Hardball Tactics & Conflict

  • Menghadapi negosiator agresif, pendiam, atau manipulatif.

  • The Silence Technique: Menggunakan keheningan sebagai senjata negosiasi.

  • Teknik negosiasi tim (Good Cop, Bad Cop secara profesional).

• 14.30 – 15.30: Sesi 8 – Mega Simulation: The Boardroom War

  • Simulasi kelompok besar menggabungkan teknik komunikasi hari ke-1 dan taktik negosiasi hari ke-2 dalam kasus sengketa bisnis yang kompleks.

• 15.30 – 16.00: Closing & Feedback

  • Penyusunan rencana aksi pribadi (Personal Action Plan).